徽商批发业灵活多变的经营模式

　　３０年代，徽商振大昌就在上海经营百货批发业务。当时洋商(或工厂)为了打开局面，对进货者可以先提货，月底结付货款，振大昌就充分利用对方货本，以微利争取快销，同时采取“双低”办法扩大销售面。这种“双低”就是批发起点低和批发利润低。因为百货店商品种类繁多，办货的商贩总想品种办得多一些。而想品种办齐，本钱又不够，该店就把批发起点定得很低，而且同类品种可以混合计算。比如毛巾十件起批，那么各种牌子的毛巾合起来够十件也照样批发，这种变通办法很受商贩欢迎。

　　为了做活生意，一些批发商还允许批发货款短期赊欠。每年端午、中秋、年关三次派人上门收债，赊帐越多说明生意越好，即便一时资金短缺，也会有钱庄老板慕名前来拉“头寸” (即银钱)，甚至恳求你用他几千。

　　振大昌批发对象主要是江南各省城镇的百货店，为了相对稳定销售渠道，采取了与往来大户交叉入股方式。如它在屯溪“新昌”参加股份，也吸收“新昌”在振大昌入股。这样做，对双方都有利，振大昌的商品源源不断通过“新昌”销售，而“新昌”要货只要发封信，寄张要货单就能配齐运来，不但省掉差旅费，而且减少不少麻烦，更重要的是相互通报了市场信息。

　　在批发毛利上掌握４～５％，热门货也不超过６～８％，冷背商品则原价脱手。

　　批发商也经常向零售商推销背滞商品。零售商向批发商进货，除了可以得到一部分畅销货外，批发商往往会拿出一些滞销货来，请零售商推销。零售商明知是滞销货，难以脱手，但考虑不能堵死货源，特别是要依靠批发商批点俏货，也不能不多多少少接受一点；越是小本经营的商店，越是受批发商的箝制，其中的甘苦，真是难以尽言。